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第二十五章
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参加季诚太阳能科技第一届国际营销大会的人员陆续进场。侯三寿戴着帽子,架着宽大的墨镜,低着头走进会场,在后排靠边的座位坐下。

黄瑞诚主持营销大会:“……我衷心地欢迎各位在春暖花开的季节来到美丽的西子湖畔,参加我们季诚科技第一届太阳能产品国际营销大会。下面,有请公司总裁、世界著名的光伏专家姜逊成博士讲话!”

姜逊成说:“……向出席营销大会的来自47个国家和地区的19名经销商表示最热烈的欢迎!我们从去年10月组建到今天,设备总投资已经达到6个亿,今年我们的产能是.5万千瓦,明年,也就是008年计划达到10万千瓦,到009年我们的产能将突破0万千瓦。目前我们生产并投入市场的是晶硅四代产品,算是投石问路。我们的薄膜产品也已经上线,将在合适的时机推向市场,让光伏产业真正跨入薄膜时代……”

后排边上戴帽子、架墨镜的人引起黄瑞诚的注意,他仔细观察后,狡黠地一笑,拨通了侯三寿的电话。侯三寿掏出手机,看到来电显示是“黄瑞诚”,赶紧摁断电话,不屑地看一眼黄瑞诚,继续听姜逊成讲话。黄瑞诚得意地又重拨侯三寿的电话,侯三寿不见了。

侯三寿回到公司会议室,江丐辉、石胜天、王存根早就在那里等候。他对大家说:“黄瑞诚不可小看,这家伙十分清楚光伏产业的研发规律,生产一代,研究一代,预研一代,还收购了世界顶级的研发团队,推出晶硅四代,掌握二代薄膜技术。没想到啊,这么多年免费培训他,居然把他培训成真正的对手!”

大家异口同声地问:“我们该怎么办?”侯三寿信心满满地说:“一切照旧!没什么可怕的!我一眼就看出了他的短板,产量跟不上!没产量他就无法占有市场份额,技术再好,价格再便宜,满足不了市场需求就是空话。.5万千瓦是他今年的产能,把这个产能拿到全球和全国比较,优势还在我们这里。所以,提高产量获得更多的市场份额是我们的主要目标,在必要的时候启动价格战,让我们的晶硅三代全面占领市场。我们跟黄瑞诚的竞争是在三年后。”

傍晚,黄金娒、杜光宗、赵继发、卢富有、陈大潮、李保光等坐在温商会所休息厅的按摩椅上闲聊。

李保光说:“这两年我最大的感受就是,排阵不如跟阵,跟阵不用动脑筋,还能坐享其成。”陈大潮说:“电视新闻讲,美国联邦政府正在挽救遭遇危机的美国次级房贷市场。”

黄金娒说:“我怎么没觉得次贷危机对我们有什么影响嘛。”陈大潮说:“你那个金麦场跟美国炮都打不着,当然没感觉。我今年上半年外贸出口直线下降,原先的订单撤了,新的订单没有,我都打算把鞋厂关了。”

黄金娒不服气地说:“谁说我跟美国没关系啊?我们的光伏产品全都出口欧美市场,关系比你大多了。”杜光宗洋洋得意:“是我们跟对了人。侯总说了,北京专家一致认为,次贷危机不会影响我们光伏产业的出口增长率。”

卢富有说:“别说得这么轻松,美国佬开春刚打一个喷嚏,我们银行的贷款就收紧了,搞得多少企业贷款无门叫苦连天,管你内贸外贸,我就不相信你们一点影响都没有。”赵继发说:“我们上半年投资,下半年就分红了,银行凭什么卡我们的贷款,除非它吃满饭了。真没影响!这么多企业关门大吉,你查查看有没有光伏企业?没有!”

然而,经济形势真是神秘莫测。大半年过去,陈大潮的外贸订单连个影都没有,手头的钱连材料都不敢进,哪能扩大生产。他听说侯三寿在非洲又赚了,想拿几个救命钱去玩光伏,到底是找黄瑞诚还是找侯三寿,正在犹豫。

卢富有的美国订单一个劲地往下掉,再掉下去,出口就没指望了,他有两手准备。鞋是自己的主业,就死心塌地跟黄瑞诚;光伏跟着三寿。万一东边不亮,西边还会亮,鸡蛋不能放在一个篮子里。

紧接着,形势来了个大反转,银行求着企业贷款!

这天下午,黄瑞诚走出办公室,高总监急匆匆跑过来喊:“黄总,你等一等,我没法工作了!”说着,拦在黄瑞诚面前,“银行天天派人黏着我,让我们带头到银行贷款。你好歹给我一句话,这个头我们带不带?不带头,我还赶不走他们。你要是不打算贷款,得给我个办法把他们请走。”

黄瑞诚说:“我下班了,有事明天谈。”高总监固执道:“可银行非要我今天给他们答复。要不你去跟他们说我们真的不缺钱。”

黄瑞诚摇头:“老高,没钱了你找我是对的,账上还有这么多钱你也找我,要你这个财务总监干什么呀?”高总监无奈:“黄总,不是我要找你,是银行的人要找你。”“你告诉他们,如果不要利息,我就带这个头。”“这话我说不了,你自己去说。”

黄瑞诚急着要走:“老高,放我一马吧,我真的下班该回家了。”高总监疑惑了:“你过去从来不准时下班的,现在怎么了?”

黄瑞诚诚恳地说:“过去是我错了,现在我认识错误,痛改前非了!这样,明天我跟他们谈,行了吧?”高总监不放心:“你都说好几次明天了,这一次你可得说话算数。”“算数,一定算数。”黄瑞诚乘着高总监不留神,赶紧溜了。

黄瑞诚还在回家的路上,接到了浦律师打来的电话:“黄总,小威来电话说,他刚从比利时回来,欧委会正式通知启动反倾销日落复审调查,这次总共抽样调查7家中国企业,包括季诚集团。欧委会调查官员马上启程前往中国,这次的调查关系到为期两年的反倾销能否如期终止,一旦调查结果对我们不利,欧委会还会延长征收15个月的反倾销关税,这对国内鞋企来说将会是雪上加霜。欧盟调查官员什么时候到中国,什么时候抽查你们企业都不会事先通知,小威研究过他们的调查程序,很严苛。他特别交代绝不允许请客送礼,也不许询问抽查结果,他们问什么你回答什么,他们要看什么你提供什么,来不得半点弄虚作假……”

黄瑞诚说:“您放心,我们没做亏心事,贿赂巴结他们干吗?是他们不让我们的产品进入欧盟市场,我们才是受害者!复审结果还需要5国鞋业协会投票表决?这是什么意思啊?鞋业协会又不是法官,他们投票投得着吗?”

浦律师说:“这次是反倾销的到期复审,是欧盟实施两年的反倾销措施即将到期,在到期前要经过复审程序,决定是停止征收16.5%的反倾销关税,还是继续延长征收15个月。跟我们向欧盟地方法院起诉打官司是两码事,打官司是由法院来判决欧盟征收关税对还是错,官司如果赢了,他们这两年所征收的关税一分不少都得吐出来……”

“苏,我回来啦!”黄瑞诚喊着走进自家餐厅。苏若冰从厨房里出来说:“赶紧洗手,吃饭。”

两人上桌吃饭。苏若冰边吃边嗔怪:“这么多年家里没个女人,也不找保姆,你们爷俩是怎么过的?”黄瑞诚说:“把自己当成猪,凑合着过呗。”

苏若冰不时给黄瑞诚夹菜。黄瑞诚吃着饭还在想着心事。苏若冰问:“吃饭又在想什么呢?”黄瑞诚说:“欧盟两年的反倾销快到期了,为什么还要对我们搞日落复审调查?是不是说明他们还是对我们不信任?”苏若冰说:“不信任是肯定的,造成不信任的主要原因,是双方信息不对称,缺乏沟通和了解。”

黄瑞诚说:“我想,既然是否延长征收15个月的反倾销关税,需要5国鞋业协会投票表决,我们干吗不主动出击,去跟人家交流沟通呢?”苏若冰说:“你想学孔夫子,游说列国。”

黄瑞诚惊喜地看着苏若冰:“这么说,你赞成我的想法?”苏若冰说:“特别赞成。只是,这么短的时间内跑5个国家,我怕你太辛苦,还不一定跑得过来。”

黄瑞诚说:“好在欧盟国家比较集中,我跑一家算一家,争取获得他们的理解。”苏若冰说:“阿诚,要不先听听小威的意见,看看程序上有没有问题?去小威房间,用电脑视频。”黄瑞诚兴冲冲地向黄小威的房间走去。苏若冰突然站起来喊道:“阿诚,我也跟你一起去!”

从银行里贷款出来,陈大潮对这笔贷款怎么用竟然还没想好。卢富友说:“你没想好,干吗急着贷款?”陈大潮说:“你不是让我给你担保吗?我担保就有一半的风险,不如我也贷一笔款,你也替我担保,大家的风险不就一样啦。”

卢富有说:“那也不用急着贷款啊,你要用钱的时候我肯定会担保的,不然还叫什么企业互保。”陈大潮说:“你说得轻松,不贷款行吗?银行的人都跟我翻脸了,说我现在不帮他们完成放贷指标,等银根抽紧他们连屁股都不会朝我。”

卢富有说:“侯总想借国家四万亿的东风扩大投资,我打算把贷的钱投到他那里。”陈大潮担心道:“还投到光伏里啊?这一篮子的鸡蛋会不会太多了?”

卢富有摇着头:“不会。之前我们投进去才几个月,就分了两回红,什么生意比这更划算?”陈大潮突然问:“分红的钱你都存哪儿了?”

卢富有说:“棠梨头开了一家担保公司,我把钱放在他那儿吃利息。”陈大潮惊讶道:“你胆子真大。”

卢富有轻松地说:“没事。他现在资金实力很强,专门做还贷周转资金的生意,这种过桥贷款时间短,周转快,利息高。我又不投资,只吃固定利息,要用了,想上午拿回来,绝对不会拖到下午。”陈大潮用钦佩的目光看着卢富友:“还是你有办法。这银行一会儿松一会儿紧,一会儿冷一会儿热的,别说我们这些做企业的,普通老百姓都很容易感冒发烧。”

卢富友很有底气地说:“这个你就不懂了,中国不是美国,不会像美国佬那样对企业不闻不问、见死不救的。像这次,国家就是看到了我们这些外贸企业日子不好过了,才让银行放下这么多钱,让我们渡难关。”

侯三寿与江丐辉、石胜天分析光伏产业报表。

侯三寿炫耀地说:“根据国家统计局的权威报告,全国去年的出口增长率下降将近40%,只有我们的光伏逆水而上,增加了50%。根据我的判断,今年增加70%是板上钉钉。我们加大投资提高产量的思路正确啊!”江丐辉说:“侯总,听你的口气是想提前规划009年的投资了?”

侯三寿说:“还提前呢,已经晚了。人家黄瑞诚请来的那个姜博士,两年前就把季诚科技009年的投资、生产、销售一揽子规划全做好了,人才啊!我怎么就请不到这样的人。”

林万山进来说:“侯总,银行的人还在财务部等着,他们行长想请你吃饭。”侯三寿说:“吃饭就免了。他们想要我们贷多少?”

林万山说:“五个亿、六个亿都行,越多越好。”江丐辉连忙说:“万山,昨天卢富有、陈大潮不是又打进一个亿的投资款吗?股东增资的钱已经够多了,还贷什么款啊!”

石胜天应和道:“他们也是从银行拿的,没地方去了只能往我们这儿塞。侯总,银行送钱上门不是什么好事,我觉得要求稳。”侯三寿自信地说:“这次不一样,送钱上门的不是银行,是国家。全球金融危机造成这么多企业倒闭,这么多人失业,国家能不管吗?政府拿出这么多钱来,就是鼓励我们这些有实力的企业带头投资,让中小企业看到希望,给更多的人提供就业机会,保证我们中国的经济不受金融危机的影响。这是政府抗危机、保增长的重大举措,连这都看不懂。”

石胜天嘟囔道:“我是看不懂,只会单头想。全国这么多光伏企业都拿着政府的钱拼命投资,产品价格肯定会下滑,弄不好还会出现产能过剩。”侯三寿不屑地说:“我们的产品90%出口欧美,而国内的太阳能利用刚刚起步,只要看我们在南非建厂带来的效益,就能预料今后几年中国太阳能市场会有多大。明后两年全球的装机容量增长率将超过70%,这是多大的市场空间啊!什么产能过剩,我还怕供不应求呢!”

江丐辉小心地说:“侯总,我看贷款就算了吧。”侯三寿不乐意了:“你们两个,一个小裁缝,一个皮鞋佬,只会在醋碟子里开荤。钱多就多上几条生产线,还怕它吐不出更多的钱来?”

林万山小心地问:“到底贷多少?”侯三寿用手指着江丐辉、石胜天说:“要不是裤腰头被你们两个秤砣坠着,我真想多贷点。算了,你们想求稳就求稳吧,万山,贷个亿吧。再少行长就不是请我吃饭,而是打上门来了。”

黄瑞诚与姜逊成在杭州西溪湿地别墅聊天。

黄瑞诚问:“姜博士,你对公司明年的发展计划有没有新的思路?”姜逊成说:“我想把重点放在屋顶光伏建设上,争取明年建成而且能够并网发电。原计划明年0万千瓦的产能不再增加,而且,重点投放国内市场,而不是欧美市场。”

黄瑞诚舒了一口气说:“这样我就放心了。银行把我的门槛都踩烂了,追着要我带头贷款,集团的财务总监吓得不敢上班。如果我们按原计划不变,我就彻底回绝银行,大不了请他们吃饭,求他们原谅。我真担心在这一轮的投资刺激下,光伏产业的产能过剩会提前到来。”姜逊成赞赏道:“黄总,你是我见过的最沉得住气的企业家。”

黄瑞诚叹息道:“我马上就得周游列国,游说欧盟鞋业协会放弃对中国鞋业的反倾销。”姜逊成问:“若冰一起去吗?”

“能不去吗?反倾销案现在是她们学校的重点课题,她是第一责任人。”黄瑞诚叹口气歉疚地说,“真难为她,整整一个暑假,洗衣做饭,收拾房间,我是哪儿修来的福分,让一个堂堂的博导给我当钟点工。”

黄瑞诚、苏若冰去法国前,先去看望林佳来。

林佳来说:“你俩到法国千万替我好好谢谢小威。”苏若冰笑着摊开手说:“拿来回扣呀!小威一个网上销售的金点子,让你赚了一座金山,你怎么也得意思意思吧。”

林佳来说:“还没当妈呢,瞧你急的。”苏若冰说:“我是他的老师,一日为师,终生为母。”

林佳来突然问道:“阿诚,你跟我说句实话,太阳能真的就没风险?听说三寿最近又投了十好几个亿。”

黄瑞诚大吃一惊:“有这么多吗?”林佳来说:“恐怕只多不少。”苏若冰脱口而出:“不能这么干,这太危险了!”

林佳来十分担心地问:“会出事吗?”苏若冰说:“迟早的事……”黄瑞诚赶紧打断:“佳来,你先别着急,现在关键是要想办法让三寿压缩投资规模。苏,你把你们经济学会的专家们开会分析的,关于这次经济刺激计划可能带来的负面效应,跟佳来说说。”

林佳来听了苏若冰的分析,心里十分紧张,立即给袁双庆打电话:“我家里有点儿急事要回一趟温州,公司里你盯着,拜托了。”黄瑞诚不放心地说:“佳来,跟三寿好好说,千万别吵,越吵越糟。”苏若冰提醒道:“你别说见到阿诚了,否则会适得其反。”

侯三寿开车接到林佳来,忍不住问:“到底出什么事了?”林佳来面无表情地说:“开你的车,回家慢慢说。”

二人走进客厅,侯小帆兴奋地说:“妈,你回来啦!我爸也来啦……”侯三寿跟侯小帆使了个眼色,侯小帆走到林佳来身边小心地问,“妈,你怎么了?回来也不打个招呼,我好帮你把房间收拾收拾。”林佳来冷冷地说:“没事,去给妈倒杯热水。”说着转过身对侯三寿,“你也坐。”

侯三寿小心地在沙发上坐下。林佳来接过侯小帆递来的水说:“小帆,我跟你爸谈点事儿,回你屋去吧。”侯小帆答应着跟侯三寿做了个鬼脸,走进书房关上门,坐在电脑前戴上耳机。

林佳来从包里拿出药用开水服下去。侯三寿关心地问:“胃病又犯啦?去医院看过了吗?”林佳来依然冷冷地说:“放心吧,死不了。”

过了一会儿,林佳来平静一下心情,语气和缓地说:“三寿,照理说我们离婚了,我不该再过问你的事,可是,你毕竟是小帆的亲爹,我得为孩子着想,所以……”侯三寿着急地打断道:“你就直说吧,别弄得我七上八下的。”

林佳来诚恳地说:“三寿,听我一句劝,收手吧,不能再投了,会出事的。”

侯三寿一听,顿时松了一口气:“你就是为这事儿赶回来的?真没必要,你还不相信我的眼光吗?这么多年打拼下来,什么该投,什么不该投,什么该多投,什么该少投,我心里清楚得很。”

林佳来耐心地说:“我相信你的眼光。可这次你的动作太大了,全国各地有那么多企业转型搞光伏,又有那么多资金投到光伏产业里,就算光伏是一座金山,也会被挖空的!”侯三寿警觉地问:“你碰到黄瑞诚了?”

林佳来说:“你别管我碰到谁,也别管人家怎么说,你眼下的做法就应了温州的老话,上山人背毛竹顾前不顾后。你是被光伏眼下的高利润冲昏头脑了。”

侯三寿不耐烦了:“我最讨厌狗拿耗子的人,他黄老邪有什么资格对我指手画脚?就凭他手头有块薄膜电池?他也不用脑子想想,全球太阳能电厂哪一家是按他的薄膜电池设计的?就算我不投资、不增加产量,他也拿不到市场份额的一根毛!”

林佳来还是捺着性子:“我不关心他拿到拿不到,我关心的是你。你生产的产品百分之八九十销往欧洲、美国吧?万一他们对你征收高额反补贴、反倾销关税,你的产品还销得出去吗?产品一积压,你这么多的投资怎么收回?你拿的是银行的短期贷款,现在又都变成了长期投资,如果市场滞销、产品积压,万一银根再抽紧,你怎么支付利息?拿什么还银行贷款和民间融资?”

侯三寿哼了一声:“我听出来,是黄老邪带着小巫婆在你面前讲七讲八了。就算他们说得都有道理,他黄老邪为什么还要步我的后尘,削尖脑袋往光伏里钻?还把西川河的家业统统卖了,不惜血本投到光伏产业里,这怎么解释?”林佳来说:“他的做法跟你不一样。”

侯三寿大声道:“他想一样,就是没那个能耐!”林佳来压低了声音说:“三寿,我们能不能心平气和地聊一聊……”

侯三寿态度蛮横地打断道:“你什么也别说!我劝你别听风就是雨。黄瑞诚是什么东西?胆小怕事,走一步怕踩死个蚂蚁,他不是我的竞争对手,是我要收购的对象!他当然不希望我做大做强,否则他就岌岌可危了!连他的话你都信,你真是糊涂透顶了!”林佳来强压着火气:“这么说,你是打算一条道走到黑了?”

侯三寿提高了嗓门:“错!我是要一条道走向光明,谁也拦不住!”林佳来的火眼看就要冒上来,还是竭力忍着:“你不要大呼小叫,我不想跟你吵架。你告诉我,万一遭遇欧美的‘双反’怎么办?”

侯三寿梗着脖子说:“难不住我!计多不怕路绝,我从我的南非工厂发货,它还‘双反’,八反都没用!”

林佳来又问:“万一银根抽紧怎么办?”侯三寿理直气壮地说:“我当年投资,当年收回成本,当年赢利,怕个屁!”

林佳来再问:“出现产品滞销、产能过剩呢?”侯三寿冷笑一声:“好啊,我不卖了。我在国内,在南非、印度、巴西,在世界各地建太阳能电厂,我并网发电,天天收电费!”

林佳来终于忍不住了,大声道:“你真是异想天开,产品都卖不动了,你哪来的钱建电厂啊?!”侯三寿毫不示弱,同样大声道:“我学黄老邪,卖地卖厂卖家业,我活人还会被尿憋死啊!林佳来,你赶紧哪儿来回哪儿去,别狗拿耗子对我说三道四,你没资格!”

林佳来愣了,嘴唇哆嗦着,瞪大眼睛直视侯三寿:“我真没想到,你会说出这样的话!”侯三寿不依不饶:“我也没想到,你会跟着黄老邪、小巫婆这两个阎罗王讲故事,鬼话连篇!”

林佳来失望了:“我真傻,拿别人头上的虱子放在自己头上痒。”侯三寿得寸进尺,气呼呼地说:“你说对了,我们早就不是一家人,我的事你管不着。”

林佳来气得浑身发抖:“这话是你说的?”侯三寿说:“是我说的,错了吗?!”

林佳来彻底绝望了:“侯三寿,你说得好,你这一闷棍总算把我敲醒了……”侯三寿说:“你早就该醒了!”

林佳来停顿片刻,平复了一下情绪,很平静地说:“既然不是一家人了,你把我的钱还给我吧,利息我一分钱不要。”侯三寿一下子愣了,瞪大眼睛直视着林佳来:“你,你想干什么?”

林佳来大声道:“不干什么!俗话说得好,八十岁的老太太搭在大瘟年里死,我犯不着!”侯三寿噌地从沙发上蹿起来说:“林佳来,我明天就给你钱,你以为你给我来一招釜底抽薪,我这火就烧不下去了吗?你错了!我身边到处有柴薪,到处是森林,你难不住我!”

林佳来气坏了,吼道:“你滚,马上从我家滚出去!我永远也不想见到你!”

侯三寿转身就向门外走,走两步又回头不阴不阳地说:“听说那个袁双庆挺不错的,你可千万别对人家这么狠!”

林佳来被彻底激怒了,拿起茶几上的水杯向侯三寿摔过去,大声吼道:“侯三寿,你给我滚!”然后瘫倒在沙发上失声痛哭。

侯三寿情绪非常低落地回到办公室,拨通了林万山的电话,有气无力地说:“明天把佳来的.6亿还给她吧……不用,她的脾气多一分钱也会被退回来的。……另外,再找一家银行按这个数贷一笔款。”他放下电话,像一只泄了气的皮球软软地靠在大班椅上。

满叔急急走过来说:“寿,要不,叔去跟佳来说说。”侯三寿摇摇头:“已经不是钱的事了……”

满叔说:“叔知道,叔替你去认个错。”侯三寿突然耷拉下脑袋:“叔,我真浑,我真的没家了……”说着,两行热泪流下来。

黄瑞诚、苏若冰、黄小威坐在巴黎五星级酒店大堂的沙发上,黄小威将行程表分别递给黄瑞诚和苏若冰说:“苏老师、爸,这是我为你们量身定做的行程表。这么短的时间不可能跑遍欧盟5国,我帮你们联系安排了10个国家,像意大利、西班牙这些强烈要求征收反倾销关税的国家,都列入了你们的行程,而瑞典等一些明确表示反对反倾销的国家就不安排了。欧盟鞋业协会的态度非常积极,他们的秘书长塞萨尔先生将全程陪同……”

黄瑞诚打断道:“听你的意思,你不打算陪我们跑啊?”苏若冰推了一把黄瑞诚:“你急什么呀!他不陪,谁给你当翻译啊?”

黄小威坏笑道:“爸,聘请律师当翻译,很贵的哦。”黄瑞诚做出一本正经的样子说:“臭小子,坐了半天了,也不知道给你苏老师泡茶。”

苏若冰并不买账:“你想让小威给你泡茶就直说嘛,何必拿我说事。”“我早就准备了。”黄小威得意地说着,从包里拿出两盒茶叶,“苏老师,这是为您准备的祁门红茶。”苏若冰一怔,说:“黄小威,你雷倒我了。”

黄小威又毕恭毕敬地说:“爸,这是您的西湖龙井,希望您能喜欢。”黄瑞诚笑了:“喜欢,这是我的最爱。”

苏若冰咄咄逼人地看着黄瑞诚:“黄瑞诚,你再说一遍?”黄瑞诚也看着苏若冰,大声道:“再说一千遍还是这句话,你是我的最爱。”

三个人都哈哈大笑起来。(未完待续)

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